你连毛利率都不会算,你干哪门子生意呢?
进货价50,你买100,你以为毛利率50%?
真的对吗?大错特错!
之前还有门店老板自豪的说,自己的产品毛利率300%
简直笑死人不偿命,就算你卖雨水,毛利率也不可能达到100%
那到底啥是毛利率?要怎么算呢?
很简单,记住这个公式就行:(零售价—进货价)/零售价×100%=【毛利率】
比如你开一家小超市,进货花了2000,卖了3000,就是:
(3000-2000)/3000*100%=33.3%
那如果你想要达到更高的毛利率,比如50%,货品要卖多少钱才行呢?答案是2000块
这就是毛利率反推公式:进货价÷(1—毛利率)=1000÷(1—60%)=2000块
我们很多老板都觉得,我知道自己口袋进了多少钱就行了,算这些乱七八糟的干啥,其实不然,做生意一定不能光凭感觉,一定要学会看数据,因为数据是最不会骗人的
比如你开一家餐饮店,要先研究怎么保本,那保本也是有计算公式的
【盈亏平衡点】=固定成本÷毛利率
这里的盈亏平衡点就是保本金额,比如你每个月房租2000,人工10000,水电3000,其他杂七杂八的加起来有20000,这些加起来至少有3.5万,这就是开店的固定成本
那么就算你的毛利率33.3%,35000/33.3%=10.5万,也就是说你每个月要做到10.5万的营业额才能保本,超出10.5万的部分就是赚的部分了,要是营业额达不到10.5万那就是亏本了
怎么样,你学会了吗?
但我见过很多实体老板算起帐来比谁都精,可生意摊子一扩大就亏本,基本都是账面上赚钱实际上兜却比脸干净,其实这种情况大多是掉进了两大陷阱
一:直营扩张
很多老板赚到钱之后,自己出钱,出力,再找人投资下一家分店,这样看似门店越开越多,但实际上早就被人工,库存,房租压得抬不起头,不仅累到要死,还要眼看着现金流负担越来越重,一旦行情跌落,直接人财两空
二:品牌加盟
很多老板奋斗了几十年,自家口碑也很好,就想着开放品牌加盟,把自家生意做大做强,但往往是收完加盟费之后疏于管理,对加盟商的管控做不到位。
加盟商为了生存,偷工减料,投机取巧,最终搞得招牌被砸掉,还臭名昭著人人喊打,比如之前的闲合庄。
所以说,真的想扩大资产,实现裂变一定要避开这种重资产的大坑,学会轻资产快速裂变,规避风险,一起来看看这位老板的做法吧。
深圳有位美女投资100万开托管店,从租房到雇人再到管理都是亲力亲为,忙活了两三年好不容易回本后,她又继续开下一家店,看着店越来越多,口袋里却一分钱都没有
后来她下定决心转型,短短1年,就快速扩张了50家托管,她做了什么呢?
首先,她不再自己投钱开店,而是把公司变成一个平台,伙同大家一起干,他把原来老师的底薪工资全部取消,再把客户的报名费全部给老师,比如报名费2000,培训1500等。
但前提是每位老师都必须交5000/月的管理费,才能继续干,很多老师先试了一个月发现这比拿死工资赚得多了,就都愿意继续干下去。
你算算,一个月招20个老师,一个人5000,一个月光老师的管理费就能赚10万,一年不就120万了。
老师发现学员越多自己赚的越多,个个把公司当自家开的一样加油干,口碑越来越好。
等到稳定之后,美女就到处寻找同行中做的不温不火的小托管,去跟他们谈合作,怎么合作呢?
这些同行之所以生意不好,一是没名气,二是服务跟不上。
她就提出帮同行提供管理体系服务,还可以使用他们的品牌,这样一来,那些中小规模的同行,也就变成了她的赋能对象,她从中收取赋能管理费的同时,再收取一定的分红,直接实现轻资产门店扩张。
这套方法就是未来10年传统企业盈利转型的黄金创业风口,也是马云说过未来传统企业生存的最佳模式,不管你企业规模怎么样,什么行业,只要你能灵活使用,企业都可以重获新生。
但我们很多老板,还是再用老一套的办法,自己一个一个的去跑客户,一家一家的投资开店,看上去忙碌不已,累死累活,什么都要自己操心,但企业还是不温不火,很难上一个台阶。
以前你开店少的时候,多少还能赚点钱,但现在,你所有的钱多压在人工,库存和房租上,想花都没的花,搞不好员工还背刺你,偷偷学技术,带走你的客户出去单干
所有你一定要明白,只用抛弃旧的那一套,学习最先进的商业打法才能让企业有一线生机。
如果你也愁客户少,资产重,利润低,不妨看看我的《116个行业金点子》,里面具体总结了零售、餐饮、按摩、汽修等30多个行业,116大企业盈利赚钱的方案和方法,干货十足。比如:
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2.如何用爆品模式,让客户主动上门,为你掏钱?
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