你连毛利率都不会算，你干哪门子生意呢?

你连毛利率都不会算，你干哪门子生意呢?

进货价50，你买100，你以为毛利率50%？

真的对吗？大错特错！

之前还有门店老板自豪的说，自己的产品毛利率300%

简直笑死人不偿命，就算你卖雨水，毛利率也不可能达到100%

那到底啥是毛利率？要怎么算呢？

很简单，记住这个公式就行：（零售价—进货价）/零售价×100%=【毛利率】

比如你开一家小超市，进货花了2000，卖了3000，就是：

（3000-2000）/3000*100%=33.3%

那如果你想要达到更高的毛利率，比如50%，货品要卖多少钱才行呢？答案是2000块

这就是毛利率反推公式：进货价÷（1—毛利率）=1000÷（1—60%）=2000块

我们很多老板都觉得，我知道自己口袋进了多少钱就行了，算这些乱七八糟的干啥，其实不然，做生意一定不能光凭感觉，一定要学会看数据，因为数据是最不会骗人的

比如你开一家餐饮店，要先研究怎么保本，那保本也是有计算公式的

【盈亏平衡点】=固定成本÷毛利率

这里的盈亏平衡点就是保本金额，比如你每个月房租2000，人工10000，水电3000，其他杂七杂八的加起来有20000，这些加起来至少有3.5万，这就是开店的固定成本

那么就算你的毛利率33.3%，35000/33.3%=10.5万，也就是说你每个月要做到10.5万的营业额才能保本，超出10.5万的部分就是赚的部分了，要是营业额达不到10.5万那就是亏本了

怎么样，你学会了吗？

但我见过很多实体老板算起帐来比谁都精，可生意摊子一扩大就亏本，基本都是账面上赚钱实际上兜却比脸干净，其实这种情况大多是掉进了两大陷阱

一：直营扩张

很多老板赚到钱之后，自己出钱，出力，再找人投资下一家分店，这样看似门店越开越多，但实际上早就被人工，库存，房租压得抬不起头，不仅累到要死，还要眼看着现金流负担越来越重，一旦行情跌落，直接人财两空

二：品牌加盟

很多老板奋斗了几十年，自家口碑也很好，就想着开放品牌加盟，把自家生意做大做强，但往往是收完加盟费之后疏于管理，对加盟商的管控做不到位。

加盟商为了生存，偷工减料，投机取巧，最终搞得招牌被砸掉，还臭名昭著人人喊打，比如之前的闲合庄。

所以说，真的想扩大资产，实现裂变一定要避开这种重资产的大坑，学会轻资产快速裂变，规避风险，一起来看看这位老板的做法吧。

深圳有位美女投资100万开托管店，从租房到雇人再到管理都是亲力亲为，忙活了两三年好不容易回本后，她又继续开下一家店，看着店越来越多，口袋里却一分钱都没有

后来她下定决心转型，短短1年，就快速扩张了50家托管，她做了什么呢？

首先，她不再自己投钱开店，而是把公司变成一个平台，伙同大家一起干，他把原来老师的底薪工资全部取消，再把客户的报名费全部给老师，比如报名费2000，培训1500等。

但前提是每位老师都必须交5000/月的管理费，才能继续干，很多老师先试了一个月发现这比拿死工资赚得多了，就都愿意继续干下去。

你算算，一个月招20个老师，一个人5000，一个月光老师的管理费就能赚10万，一年不就120万了。

老师发现学员越多自己赚的越多，个个把公司当自家开的一样加油干，口碑越来越好。

等到稳定之后，美女就到处寻找同行中做的不温不火的小托管，去跟他们谈合作，怎么合作呢？

这些同行之所以生意不好，一是没名气，二是服务跟不上。

她就提出帮同行提供管理体系服务，还可以使用他们的品牌，这样一来，那些中小规模的同行，也就变成了她的赋能对象，她从中收取赋能管理费的同时，再收取一定的分红，直接实现轻资产门店扩张。

这套方法就是未来10年传统企业盈利转型的黄金创业风口，也是马云说过未来传统企业生存的最佳模式，不管你企业规模怎么样，什么行业，只要你能灵活使用，企业都可以重获新生。

但我们很多老板，还是再用老一套的办法，自己一个一个的去跑客户，一家一家的投资开店，看上去忙碌不已，累死累活，什么都要自己操心，但企业还是不温不火，很难上一个台阶。

以前你开店少的时候，多少还能赚点钱，但现在，你所有的钱多压在人工，库存和房租上，想花都没的花，搞不好员工还背刺你，偷偷学技术，带走你的客户出去单干

所有你一定要明白，只用抛弃旧的那一套，学习最先进的商业打法才能让企业有一线生机。

如果你也愁客户少，资产重，利润低，不妨看看我的《116个行业金点子》，里面具体总结了零售、餐饮、按摩、汽修等30多个行业，116大企业盈利赚钱的方案和方法，干货十足。比如：

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